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■ 弄清自己选择软件的目的
很多的企业老板，在选择软件时，出发点各不相同，一部分是看到别人上了软件不错，自己就也想搞一套；有些人是内部没有软件，想通过软件来减少一下员工的统计工作，代替现在不太灵活的EXCEL的工作；有些人是原来用过软件，但随着规模不断扩大，原软件已无法满足，想换……选择软件的目的各不相同，首先第一步，要弄清自己选择软件的目的是什么，就像你买车，你买车主要是为了跑运输？还是跑高速？还是跑山路？还是接客户？…..当然，这是主要目的，考虑完主要目的后，其次考虑第二大目的。为什么？因为一辆车让它既跑运输，又跑高速，又想有面子的接客户，这辆车要么暂没上市，要么是非常的贵。软件也是如此，所以不要指望一套软件能帮你什么问题都解决，那只是理论！
■ 弄清你企业的特性
首先你要真正弄清楚你所经营企业的特性（特性包括销售的特性，内部管理的特性，企业文化特性等），因为不同企业的特性，需要软件解决的侧重点也是不同的，就像上述举例的汽车，不同的汽车对于解决善长点也是不相同的，只有弄清楚了自己的特性，才能根据这个特性去选择合适的软件。企业特性的关健点一般表现在如下几个方面：
1、做什么？卖给谁？--（销售管理）；
2、怎么卖？卖多少？--（内部管理）；
3、卖几年？--（企业文化）；
首先，我们根据上述的几大要点来分析一下：
做什么，卖给谁？这两个问题的核心就是销售管理，如果你经销或生产的产品是以内销为主，是卖给大卖场、超市、经销商的，那首先要围绕着这些卖主的特点来分析，特别是大卖场，门店多、费用多、变价多、订单多，并且送货到门店，开票到门店或总部、结算到总部、变价有门店变价和系统变价、开票要减票折（返点）、结款要，更多内容请阅友商软件官方网 |