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■ 弄清自己选择软件的目的
很多的企业老板,在选择软件时,出发点各不相同,一部分是看到别人上了软件不错,自己就也想搞一套;有些人是内部没有软件,想通过软件来减少一下员工的统计工作,代替现在不太灵活的EXCEL的工作;有些人是原来用过软件,但随着规模不断扩大,原软件已无法满足,想换……选择软件的目的各不相同,首先第一步,要弄清自己选择软件的目的是什么,就像你买车,你买车主要是为了跑运输?还是跑高速?还是跑山路?还是接客户?…..当然,这是主要目的,考虑完主要目的后,其次考虑第二大目的。为什么?因为一辆车让它既跑运输,又跑高速,又想有面子的接客户,这辆车要么暂没上市,要么是非常的贵。软件也是如此,所以不要指望一套软件能帮你什么问题都解决,那只是理论!
■ 弄清你企业的特性
首先你要真正弄清楚你所经营企业的特性(特性包括销售的特性,内部管理的特性,企业文化特性等),因为不同企业的特性,需要软件解决的侧重点也是不同的,就像上述举例的汽车,不同的汽车对于解决善长点也是不相同的,只有弄清楚了自己的特性,才能根据这个特性去选择合适的软件。企业特性的关健点一般表现在如下几个方面:
1、做什么?卖给谁?--(销售管理);
2、怎么卖?卖多少?--(内部管理);
3、卖几年?--(企业文化);
首先,我们根据上述的几大要点来分析一下:
做什么,卖给谁?这两个问题的核心就是销售管理,如果你经销或生产的产品是以内销为主,是卖给大卖场、超市、经销商的,那首先要围绕着这些卖主的特点来分析,特别是大卖场,门店多、费用多、变价多、订单多,并且送货到门店,开票到门店或总部、结算到总部、变价有门店变价和系统变价、开票要减票折(返点)、结款要,更多内容请阅友商软件官方网 |